Компания Phison Electronics начала требовать от части клиентов предварительные платежи за будущие поставки контроллеров и накопителей на фоне стремительного роста стоимости NAND-памяти. По данным отраслевых источников, цены на NAND Flash за последние полгода выросли почти на 500 %, что привело к серьезному напряжению в цепочках поставок и заставило производителей пересмотреть финансовые условия сотрудничества.
Новая схема предполагает, что заказчики, которые еще не разместили полноценные заказы, должны заранее перевести средства в виде кредитного депозита. Эти средства затем используются для закупки определенного объема продукции Phison — контроллеров SSD, готовых твердотельных накопителей или других компонентов хранения данных. В уведомлении партнерам компания объясняет, что резкий рост спроса на NAND-память, во многом вызванный развитием инфраструктуры искусственного интеллекта, заставил поставщиков пересмотреть условия оплаты и требовать либо авансовые платежи, либо значительно более быстрые расчеты по контрактам.
В самой Phison подчеркивают, что ранее компания фактически брала на себя часть финансовой нагрузки, помогая клиентам резервировать производственные мощности и обеспечивать бесперебойные поставки. Однако теперь условия на рынке изменились, и для сохранения стабильности цепочки поставок производитель вынужден синхронизировать собственную финансовую модель с новыми требованиями поставщиков компонентов.
Важно отметить, что Phison специализируется прежде всего на разработке контроллеров для SSD, а не на производстве NAND-памяти. Эти контроллеры выпускаются на фабриках таких компаний, как TSMC и Samsung Electronics как логические микросхемы. Например, один из последних контроллеров компании — Phison E28 — производится по 6-нанометровому техпроцессу TSMC, который относится к зрелым и хорошо отработанным технологическим нормам. Это означает, что непосредственные производственные мощности для выпуска контроллеров остаются относительно стабильными и не испытывают критических ограничений.
Тем не менее ситуация усложняется тем, что в ряде проектов Phison может выступать не только поставщиком контроллеров, но и участником более широкой экосистемы разработки SSD. В некоторых случаях компания предоставляет партнерам готовые платформенные решения, участвует в проектировании накопителей и помогает организовать логистику поставок компонентов. Если Phison также занимается закупкой NAND-памяти для таких проектов, необходимость более быстрых расчетов становится логичной: производителю нужно оперативно фиксировать цены и резервировать партии памяти для своих клиентов.
Таким образом, требование предоплаты может быть связано не столько с дефицитом контроллеров, сколько с необходимостью оперативно обеспечивать закупку NAND-чипов на стремительно дорожающем рынке. Отдельные условия сотрудничества, как отмечают источники, могут различаться в зависимости от клиента и конкретного проекта, поэтому детали договоренностей рассматриваются индивидуально.
Сама компания отмечает, что введение новых финансовых условий должно повысить гибкость операций и обеспечить более надежное снабжение в условиях быстро растущего спроса на системы хранения данных, который во многом формируется развитием инфраструктуры ИИ и центров обработки данных.